Tajniki biznesowych koncepcji: Wprowadzenie do Business Model Canvas i Lean Canvas
W tym wpisie przyjrzymy się bliżej Business Model Canvas i Lean Canvas. Obie te metody są efektywnymi narzędziami wspomagającymi proces projektowania, analizy i doskonalenia modeli biznesowych. Ale zacznijmy od początku…
1. Model Biznesowy: klucz do generowania przychodów i maksymalizacji zysków
Model biznesowy to plan przedsiębiorstwa, mający na celu generowanie przychodu i maksymalizację zysku operacyjnego. Określa relacje na rynku, informuje o działaniach przedsiębiorstw, czyli o tym, jak tworzą wartość dla klientów, dostarczając towary i usługi, oraz skąd czerpią zyski. Zdaniem Timmersa, model biznesowy to struktura produktu, usługi i przepływu informacji, zawierająca szczegółowe opisy tzw. aktorów biznesowych, ich ról i potencjalnych korzyści. Innymi słowy jest to definicja źródeł przychodów. Z kolei Obłój opisuje model biznesowy jako połączenie koncepcji strategicznej firmy i technologii jej praktycznej realizacji, rozumianej jako budowa łańcucha wartości pozwalającego na skuteczną eksploatację oraz odnowę zasobów i umiejętności.
2. Rola Modelu Biznesowego w zarządzaniu projektami
W zarządzaniu projektami model biznesowy jest użytecznym narzędziem do precyzyjnego zrozumienia celów, identyfikacji interesariuszy i określenia wartości projektu dla klientów czy użytkowników. Analiza modelu biznesowego usprawnia planowanie i realizację działań projektowych poprzez lepsze zrozumienie kontekstu projektu. Ponadto, wykorzystanie tego modelu ułatwia zrozumienie, jak projekt wpisuje się w strategię organizacji oraz jakie korzyści ma przynieść, co stanowi klucz do efektywnego zarządzania zasobami i umiejętnościami.
3. Business Model Canvas: wizualne narzędzie strategiczne
Business Model Canvas jest zarządzaniem strategicznym i szablonem startowym modelu biznesowego. Jest to wizualny wykres składający się z dziewięciu bloków. Są to elementy opisujące pozycję wartości firmy lub produktu, infrastrukturę, klientów i finanse. Business Model Canvas został pierwotnie zaproponowany przez Alexandra Osterwaldera na podstawie jego wcześniejszych prac nad Business Model Ontology
4. Lean Canvas: skondensowany model biznesowy dla efektywności
Lean Canvas, stworzony przez Asha Mauryę w 2010 roku, to jednostronicowy model biznesowy i skondensowany szablon biznesplanu. Jest używany do tworzenia i oceny modeli biznesowych, szczególnie pomocny dla nowo utworzonych przedsiębiorstw poszukujących skutecznego planu generowania przychodu i osiągania zysków. Bazując na Modelu biznesowym Canvas Alexa Osterwaldera, Lean Canvas stanowi uproszczony, a jednocześnie efektywny sposób na przedstawienie przeglądu działalności firmowej. Jest znacznie bardziej zwięzły niż tradycyjne biznesplany, oferując jednocześnie szybkość i efektywność. Działa jak "biała tablica", pomagając w planowaniu, uszeregowaniu pomysłów, tworzeniu strategii i podejmowaniu kluczowych decyzji biznesowych, co sprawia, że jest wartościowym narzędziem dla przedsiębiorstw w różnych fazach rozwoju.
Segmenty:
Problemy - Należy wskazać trzy najważniejsze problemy klientów oraz ich dotychczasowe rozwiązania.
Segmentacja klientów - należy ustalić klientów docelowych dla których będzie dostarczany produkt bądź usługa.
Propozycja wartości - należy ustalić korzyści jakie będą mieć klienci dzięki dostarczonemu produktowi bądź usłudze.
Rozwiązanie - należy podać rozwiązanie oraz ich trzy najważniejsze cechy ustalonych wcześniej problemów klientów.
Nieuczciwa przewaga - należy zastanowić się jaka jest przewaga nad konkurencją, która jest unikatowa i nie da się jej skopiować.
Struktura przychodów - należy ustalić wszystkie elementy związane z osiąganiem przez firmę przychodów. Trzeba odpowiedzieć sobie na pytanie "za co klienci będą chcieli i mogli zapłacić?".
Struktura kosztów - należy ustalić wszystkie koszty związane z podstawowym funkcjonowaniem firmy, utrzymaniem relacji z klientami oraz generacją przychodów.
Kanały - należy ustalić wszystkie sposoby, aby dotrzeć do klientów.
Kluczowe wskaźniki - jest to zwrotna informacja z rynku na temat naszego produktu bądź usługi.
Podstawowe zasady Lean Canvas:
Stworzenie dokumentu dla planu.
Identyfikacja ryzyka.
Powtarzanie cyklu planu.
Trzy podetapy identyfikacji ryzyka:
Ryzyko identyfikuje się z problemem i jego rozwiązaniem.
Ryzyko identyfikuje się z produktem i rynkiem.
Ryzyko identyfikowane jest dla skali.
Podsumowanie.
Moc narzędzi biznesowych w projektowaniu modeli biznesowych
Business Model Canvas i Lean Canvas to dwa potężne narzędzia wspomagające projektowanie, analizę i doskonalenie modeli biznesowych. Odpowiadają na potrzeby dynamicznego biznesowego środowiska, umożliwiając szybkie planowanie i podejmowanie kluczowych decyzji. Wprowadzenie przez Ciebie tych narzędzi do praktyki może okazać się kluczowe dla sukcesu Twojego przedsiębiorstwa, zwłaszcza w czasach, gdy adaptacja i innowacje są kluczowe dla przetrwania i rozwoju.
Szkoła Project Managerów - Szkoła.PM jest marką firmy APAULY GROUP Sp. z o.o.
Kontakt
APAULY GROUP Sp. z o.o. Dworcowa 43, 44-100 Gliwice tel.: +48 32 726 11 34 email: office@apauly.pl
Sąd Rejonowy w Gliwicach, X Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego Numer KRS: 0000600616 NIP: 631 266 09 27 Regon: 363679810
Wysokość kapitału zakładowego: 112 000,00 zł
Nr rachunku bankowego: 13 1950 0001 2006 0036 3719 0002
Standardy jakości
Firma działa w Bazie Usług Rozwojowych (audyt Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości)
Firma jest jedyną niepubliczną jednostką kształcenia zawodowego project managerów (wpis do rejestru niepublicznych placówek kształcenia ustawicznego – Prezydent Miasta Gliwice).
Wszyscy trenerzy posiadają zdany egzamin IPMA na poziomie D, C lub B.
Dwóch trenerów posiada kwalifikacje Autoryzowanych Trenerów IPMA Polska.
Firma jest członkiem Polskiej Izby Firm szkoleniowych i działa w oparciu o Standard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej SUS 2.0 corocznie certyfikowany przez zewnętrzną jednostkę certyfikującą (Dekra Certification).
Ta strona korzysta z ciasteczek, aby zapewnić Ci najlepszą możliwą obsługę. Informacje o ciasteczkach są przechowywane w przeglądarce i wykonują funkcje takie jak rozpoznawanie Cię po powrocie na naszą stronę internetową i pomaganie naszemu zespołowi w zrozumieniu, które sekcje witryny są dla Ciebie najbardziej interesujące i przydatne.
Ściśle niezbędne ciasteczka
Niezbędne ciasteczka powinny być zawsze włączone, abyśmy mogli zapisać twoje preferencje dotyczące ustawień ciasteczek.
Jeśli wyłączysz to ciasteczko, nie będziemy mogli zapisać twoich preferencji. Oznacza to, że za każdym razem, gdy odwiedzasz tę stronę, musisz ponownie włączyć lub wyłączyć ciasteczka.