Opis

GRA SYMULACYJNA „Królewska rozgrywka”

Królewska Rozgrywka jest wyjątkową grą poświęconą tematyce sprzedaży i negocjacji. Przenosi graczy w czasy średniowiecza i świat dworskich pertraktacji. Liczba uczestników, których można włączyć do gry powoduje, że każdy z nich w dużym stopniu zaangażuje się w rozgrywkę. W grze uczestnicy wcielają się w role książąt i księżnych władających niewielkimi terytoriami. Dotychczasowa wzajemna niechęć władców wynikająca z historii ich księstw ma szanse ulec diametralnej zmianie. Ich istnieniu zagraża nowy wspólny wróg. Tylko zjednoczenie księstw daje im szanse na przetrwanie.
Władcy zgromadzili się, aby podjąć wspólne pertraktacje i wyłonić spośród siebie króla lub królową – nowego władcę połączonych księstw. Zadanie to skomplikują indywidualne interesy poszczególnych uczestników i korzyści jakie mogą osiągnąć w tej nietypowej sytuacji.
Pertraktacje nie tylko wyłonią zwycięzcę, ale umożliwią omówienie roli wybranych zachowań w procesie sprzedaży i negocjacji. Dla niektórych jest to gra negocjacyjna, dla niektórych dotycząca wywierania wpływu lub budowania relacji i zaufania, jeszcze inni odkrywają w niej znaczenie formułowania celów czy też strategii w negocjacjach. Królewska Rozgrywka to gra, dzięki której umowy pomiędzy władcami księstw oraz niedotrzymane obietnice mogą być przeniesione na grunt pozyskiwania i utrzymywania klientów.

Szkolenie z wykorzystaniem gry symulacyjnej pozwala na przećwiczenie w praktyce założeń szkoleniowych i jest uzupełnieniem studiów przypadku i ćwiczeń realizowanych w części merytorycznej szkolenia. Jest doskonałym uzupełnieniem i wstępem do dyskusji w zakresie twardych kompetencji i miękkich pojawiających się w trakcie szkolenia. Można porównać teorię ze swoim własnymi umiejętnościami. Ze szkoleniami uczestnik wychodzi wiedząc, w czym jest dobry i jakie są jego obszary rozwojowe.

Co WAŻNE!

Szkolenie może zostać rozbudowane wg życzeń klienta, może być realizowane w formule zamkniętej (wyjazdowej lub na miejscu) oraz jako event integracyjny.

Celem szkolenia jest:

  • Doświadczenie i omówienie wpływu wybranych zachowań na skuteczność sprzedaży i negocjacji.
  • Wyłonienie czynników wpływających na efektywność sprzedaży, związanych ze zdobywaniem i utrzymywaniem klientów, w szczególności z budowaniem relacji i zaufania.

Zajęcia będą prowadzone głównie w oparciu o grę symulacyjną.

Pozostałe metody pracy:

  • miniwykłady,
  • miniprezentacje.
  • ćwiczenia indywidualne i grupowe,
  • dyskusje.

Liczba godzin dydaktycznych: 8 godzin

  1. Wprowadzenie do tematu.
  2. Miniwykład kompetencyjny
  3. Gra symulacyjna
    1. Wprowadzenie do gry
    2. Rozgrywka właściwa
    3. Podsumowanie
  4. Podsumowanie szkolenia

Szkolenie może zostać rozbudowane wg życzeń klienta, może być realizowane w formule zamkniętej (wyjazdowej lub na miejscu) oraz jako event integracyjny.

Wykorzystanie gry jest objęte licencją trenerską.

KORZYŚCI Z UCZESTNICTWA W SZKOLENIU

  • Ćwiczenie własnych umiejętności wg przydzielonej roli w symulacji
  • Przekonanie się o własnych umiejętnościach i zdobycie wiedzy o obszarach rozwojowych

Uczestnik po zakończeniu kursu:

Obszar WIEDZA:

  • ma wiedzę z zakresu negocjacji
  • potrafi wskazać model kompetencji w tworzeniu strategii, wyznaczania celów

Obszar UMIEJĘTNOŚCI:

  • potrafi ocenić własne kompetencje na tle potrzebnych kompetencji
  • potrafi zastosować wybrane narzędzia

Obszar KOMPETENCJE SPOŁECZNE:

  • promuje w swojej społeczności profesjonalizm,
  • jest zorientowany na stosowanie adekwatnych działań rozwojowych do problemów/celów.

Zajęcia prowadzi:

Joanna Pauly – trener biznesu, coach i project manager certyfikowany w PCM, IPMA Level C, i PRINCE2, Scrum PSM1, M_o_R. Akredytowany trener International Project Management Associaction. Prezes zarządu Apauly Group sp. z o.o., dyrektor generalna Szkoły Project Managerów® – pierwszej w Polsce placówki kompleksowego kształcenia zawodowego project managerów.
Ukończyła Międzynarodowe Studia Coachingu i akredytowany przez ICF program CoachWise, dziennikarstwo, politologię, europeistykę, brokering technologiczny i finanse. Posiada ponad 15-letnie doświadczenie zawodowe w zarządzaniu projektami z klientami korporacyjnymi, administracją, edukacją, sektorem badawczo-rozwojowym, menadżerami i przedsiębiorcami.
Umiejętności project&portfolio managera, coacha i trenera wykorzystuje w prowadzeniu własnego biznesu. Stworzyła 10 lat temu stabilną firmę consultingową i szkoleniową. Jej doświadczenie to ponad 25 tys. godzin szkoleniowych i coachingowych, 6,5 tys. osób w projektach, 100 mln pozyskanych środków unijnych, udział w projektach o sumarycznym budżecie blisko 1 mld zł.
Jest członkiem Business Centre Club, Polskiej Izby Firm Szkoleniowych, International Project Management Association. Pełniła funkcje członka zarządu i eksperta ds. EFS Polskiej Izby Firm Szkoleniowych, aktualnie jest członkiem Rady Regionalnej Izby handlowo-Przemysłowej w Gliwicach, asesorem i ekspertem przy ocenie projektów unijnych na szczeblu rządowym i samorządowym, autorką publikacji (InnPoland, PM.News, PM.Research), jurorką konkursu Dobre Praktyki EFS przy Ministerstwie Rozwoju Regionalnego oraz asesorem wiodącym nagrody Polish Project Excellence Award 2016.

Szkolenie adresowane jest dla osób, które:

  • są menadżerami i właścicielami firm,
  • pracują w zespołach,
  • aspirują do pracy związanej z kierowaniem ludźmi,
  • chcą polepszyć swoje relacje.

Optymalna liczba uczestników 8-16 osób.

Cena szkolenia zawiera:

  • udział trenerów-ekspertów,
  • zaświadczenie ukończenia szkolenia,
  • materiały szkoleniowe,
  • serwis kawowy.

Cena nie obejmuje kosztów zakwaterowania i wyżywienia oraz dodatkowych opcjonalnych usług rozwojowych.

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy i uczestniczki wypełnią kwestionariusz ankiety ewaluacyjnej, wyniki zostaną zebrane i poddane analizie, na ich podstawie zostanie opracowany raport poszkoleniowy.

Prowadzący zajęcia na zakończeniu szkolenia dokona krótkiego podsumowania – poprosi o sugestie dotyczące wszystkich aspektów usługi.

Ewaluacja obejmować będzie obszary wiedzy, umiejętności i kompetencji społecznych.