Opis

GRA SYMULACYJNA „Giganci negocjacji”

Gra przenosi uczestników na rynek motoryzacyjny, gdzie rywalizują jako producenci i sprzedawcy motocykli. Ustalając ceny swoich produktów mogą współpracować, aby optymalnie wykorzystać ograniczony popyt rynku. Mogą także konkurować, aby zyskać więcej niż przeciwne zespoły. W tej grze, jak w biznesie, współpraca przynosi wymierne korzyści, ale i ryzyko strat. Rozgrywka pozwala na doświadczenie emocji związanych z podejmowaniem decyzji, zachowaniami negocjatorów oraz stosowanymi przez nich stylami negocjacyjnymi. Wśród wniosków znajdzie się również miejsce na inne istotne elementy negocjacji, takie jak współpraca w zespole negocjacyjnym, zabezpieczenie przed ryzykiem, przekonania negocjatorów i ich wpływ na wynik, czy zaufanie w biznesie. Gra „Giganci Negocjacji” powstała na bazie teorii gier.

Szkolenie z wykorzystaniem gry symulacyjnej pozwala na przećwiczenie w praktyce założeń szkoleniowych i jest uzupełnieniem studiów przypadku i ćwiczeń realizowanych w części merytorycznej szkolenia. Jest doskonałym uzupełnieniem i wstępem do dyskusji w zakresie twardych kompetencji i miękkich pojawiających się w trakcie szkolenia. Można porównać teorię ze swoim własnymi umiejętnościami. Ze szkoleniami uczestnik wychodzi wiedząc, w czym jest dobry i jakie są jego obszary rozwojowe.

Co WAŻNE!

Szkolenie może zostać rozbudowane wg życzeń klienta, może być realizowane w formule zamkniętej (wyjazdowej lub na miejscu) oraz jako event integracyjny.

Celem szkolenia jest:

  • Doświadczenie emocji związanych z procesem decyzyjnym w negocjacjach.
  • Doświadczenie emocji związanych z zachowaniami negocjatorów.
  • Doświadczenie wpływu stylów negocjacyjnych na wynik negocjacji oraz na zachowania negocjatorów.
  • Doświadczenie i omówienie elementów ważnych dla wyniku negocjacji.

Zajęcia będą prowadzone głównie w oparciu o grę symulacyjną.

Pozostałe metody pracy:

  • miniwykłady,
  • miniprezentacje.
  • ćwiczenia indywidualne i grupowe,
  • dyskusje.

Liczba godzin dydaktycznych: 8 godzin

  1. Wprowadzenie do tematu.
  2. Miniwykład kompetencyjny
  3. Gra symulacyjna
    1. Wprowadzenie do gry
    2. Rozgrywka właściwa
    3. Podsumowanie
  4. Podsumowanie szkolenia

Szkolenie może zostać rozbudowane wg życzeń klienta, może być realizowane w formule zamkniętej (wyjazdowej lub na miejscu) oraz jako event integracyjny.

Wykorzystanie gry jest objęte licencją trenerską.

KORZYŚCI Z UCZESTNICTWA W SZKOLENIU

  • Ćwiczenie własnych umiejętności wg przydzielonej roli w symulacji
  • Przekonanie się o własnych umiejętnościach i zdobycie wiedzy o obszarach rozwojowych

Uczestnik po zakończeniu kursu:

Obszar WIEDZA:

  • ma wiedzę o modelu kompetencji w zakresie stylów negocjacji
  • jest zorientowany we własnych umiejętnościach i kompetencjach w tym zakresie

Obszar UMIEJĘTNOŚCI:

  • potrafi ocenić własne kompetencje na tle potrzebnych kompetencji
  • potrafi zastosować wybrane narzędzia

Obszar KOMPETENCJE SPOŁECZNE:

  • promuje w swojej społeczności profesjonalizm,
  • jest zorientowany na stosowanie adekwatnych działań rozwojowych do problemów/celów.

Zajęcia prowadzi:

Joanna Pauly – trener biznesu, coach i project manager certyfikowany w PCM, IPMA Level C, i PRINCE2, Scrum PSM1, M_o_R. Akredytowany trener International Project Management Associaction. Prezes zarządu Apauly Group sp. z o.o., dyrektor generalna Szkoły Project Managerów® – pierwszej w Polsce placówki kompleksowego kształcenia zawodowego project managerów.
Ukończyła Międzynarodowe Studia Coachingu i akredytowany przez ICF program CoachWise, dziennikarstwo, politologię, europeistykę, brokering technologiczny i finanse. Posiada ponad 15-letnie doświadczenie zawodowe w zarządzaniu projektami z klientami korporacyjnymi, administracją, edukacją, sektorem badawczo-rozwojowym, menadżerami i przedsiębiorcami.
Umiejętności project&portfolio managera, coacha i trenera wykorzystuje w prowadzeniu własnego biznesu. Stworzyła 10 lat temu stabilną firmę consultingową i szkoleniową. Jej doświadczenie to ponad 25 tys. godzin szkoleniowych i coachingowych, 6,5 tys. osób w projektach, 100 mln pozyskanych środków unijnych, udział w projektach o sumarycznym budżecie blisko 1 mld zł.
Jest członkiem Business Centre Club, Polskiej Izby Firm Szkoleniowych, International Project Management Association. Pełniła funkcje członka zarządu i eksperta ds. EFS Polskiej Izby Firm Szkoleniowych, aktualnie jest członkiem Rady Regionalnej Izby handlowo-Przemysłowej w Gliwicach, asesorem i ekspertem przy ocenie projektów unijnych na szczeblu rządowym i samorządowym, autorką publikacji (InnPoland, PM.News, PM.Research), jurorką konkursu Dobre Praktyki EFS przy Ministerstwie Rozwoju Regionalnego oraz asesorem wiodącym nagrody Polish Project Excellence Award 2016.

Szkolenie adresowane jest dla osób, które:

  • są menadżerami i właścicielami firm,
  • pracują w zespołach,
  • aspirują do pracy związanej z kierowaniem ludźmi,
  • chcą polepszyć swoje relacje.

Optymalna liczba uczestników 12-18 osób.

  1. Cena szkolenia zawiera:
    • udział trenera na poziomie menadżerskim,
    • certyfikat ukończenia szkolenia zgodny ze wzorem MEN,
    • konsultacje po szkoleniu,
    • materiały szkoleniowe,
    • usługę cateringową.
  2. Jeżeli chciałabyś/chciałbyś skorzystać z dodatkowych usług (wyżywienie, zakwaterowanie, doradztwo poszkoleniowe), poinformuj nas. Z pewnością pomożemy.
  3. Realizacja szkolenia jest zgodna z Regulaminem Usług Rozwojowych, Standardem Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej SUS 2.0. Wszystkie informacje na ten temat są dostępne na stronie internetowej www.szkola.pm.
  4. Wpłaty prosimy dokonywać na numer rachunku bankowego (wskazany w formularzu zgłoszeniowym) do 7 dni przed terminem szkolenia.

Cena nie obejmuje kosztów zakwaterowania i wyżywienia oraz dodatkowych opcjonalnych usług rozwojowych.

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy i uczestniczki wypełnią kwestionariusz ankiety ewaluacyjnej, wyniki zostaną zebrane i poddane analizie, na ich podstawie zostanie opracowany raport poszkoleniowy.

Prowadzący zajęcia na zakończeniu szkolenia dokona krótkiego podsumowania – poprosi o sugestie dotyczące wszystkich aspektów usługi.

Ewaluacja obejmować będzie obszary wiedzy, umiejętności i kompetencji społecznych.